Как добиться того чтобы новый дистрибьютер сразу начал работать правильно

Как добиться того чтобы новый дистрибьютер сразу начал работать правильно!
Арт Йонак: Принцип оповещения: Научите дистрибьютера как и почему необходимо общаться со всеми знакомыми, не получая отказов. Эта статья написана для тех дистрибьютеров, кто считает, что нужно хранить свой бизнес в сетевом маркетинге в секрете.

Вы просто в восторге! Ваш новый дистрибьютер подписал все необходимые документы, отослал их в компанию и теперь ждет доставки дистрибьютерского комплекта и заказанного товара. Вы, как хорошо подкованный спонсор, организуете обучение по программе "Начинаем работу" в течение первых 48 часов карьеры нового дистрибьютера в Сетевом Маркетинге.

Вы встречаетесь с новым дистрибьютером, устраиваетесь за кухонным столом, вытаскиваете руководство по началу работы, сразу же открываете его на странице "Активизатор памяти" и начинаете читать, адресуя вопросы новичку:

Знаешь ли ты кого-нибудь с рыжими волосами?
Знаешь ли ты кого-нибудь, кто ездит на микроавтобусе?
Кто занимается твоими налогами? Прической? Газоном? Кто ремонтирует твою машину?
Есть ли у тебя под рукой университетский справочник?
Или дневник, который ты вел в школе?

Вы продвигаетесь вперед - упражнение вам прекрасно известно, оно проделано уже не раз. Вы на секундочку останавливаетесь, чтобы набрать воздуха перед чтением следующего вопроса, смотрите на лежащий напротив вас на столе список, составленный дистрибьютером, и - видите там только 8 имен! Тогда как их должно быть уже штук 50! Вы поднимаете глаза и видите страх и сомнение на лице вашего дистрибьютера, а он, пожимая плечами, говорит: "Я и правда больше никого не знаю...."

В полном разочаровании, вы задаете еще несколько вопросов из "Активизатора памяти", ... но ваш новый дистрибьютер так никого больше и не вспоминает.

Восторг у вас пропадает почти так же быстро, как и у вашего дистрибьютера. А это уже нехорошо.

Вы стали спонсором неудачника? Давайте разберемся…

Мы механически проговариваем это удобное упражнение и редко пытаемся выяснить, а эффективно ли оно на самом деле. Почему бы на несколько секунд не задуматься о том, что происходит в голове нового дистрибьютера.

Может быть, он думает: "Не хочу я никому рассказывать об этом бизнесе, пока не получу свой первый бонус чек?" или "Я буду чувствовать себя неловко, если мой спонсор будет рассказывать друзьям о бизнесе" или "Чем больше имен я запишу, тем больше отказов мне придется выслушать."

Большинство дистрибьютеров не являются неудачниками или лентяями. Однако они будут избегать всего, что так или иначе связано с отказом.

Давайте изменим это упражнение так, чтобы ваш дистрибьютер захотел его выполнить. Что если бы вы сказали новому дистрибьютеру:
"Тебе не придется просить людей из составленного тобой списка начать работу в сетевом маркетинге, тебе не придется даже просить их купить продукт."

Если нет просьбы - то не может быть и отказа.

Или, может быть, вам встретился дистрибьютер, который говорит: "Ой, я не хочу рассказывать об этом своим друзьям и родственникам. Они не поймут. Я не смогу убедить их придти в мой бизнес. Давайте-ка я лучше буду рассказывать о бизнесе незнакомым людям, живущим в другом городе. Может, я попытаюсь продать им эту идею по телефону или по почте. Где я могу разместить рекламу и кому разослать почтовые открытки?"

Если друзьям и знакомым не нравится ваша презентация, то, уж поверьте мне, незнакомцам она понравится еще меньше.

Если мы не можем заинтересовать знакомых людей, тех, с которыми мы уже установили хоть сколько-нибудь положительные отношения, то почему мы думаем, что сможем заинтересовать незнакомцев? Наверное, надеемся, что что-то изменится, если мы найдем новых, не знающих нас людей.

Давайте посмотрим правде в глаза. Когда мы решаем общаться с незнакомцами, вместо того, чтобы работать на "знакомом" рынке, мы говорим себе:

• "Я не верю в себя"
• "Я не верю в предлагаемую мной возможность"
• "Я не верю в свой продукт"
• "Мне стыдно говорить с друзьями"
• "Я не думаю, что предлагаемая мной возможность принесет что-то хорошее другим"
• "Я беспокоюсь о том, что скажут обо мне друзья"
• "Я боюсь, что мои друзья не согласятся и я буду чувствовать себя отвергнутым"
• "Что если с бизнесом что-то случится? Лучше мне не рисковать и подписывать только незнакомцев, которые меня не знают"
• "Что если я потерплю неудачу? Не хочу, чтобы моя семья и друзья знали даже о моих попытках"

Если мы решаем хранить деловую возможность под грифом "секретно", справедливо ли это по отношению к нашим друзьям и близким?

Нет.

Итак, еще до того, как мы прочтем материалы из комплекта дистрибьютера, еще до того, как мы начнем улучшать презентацию, работать над собой и собственным имиджем или спрашивать нашего спонсора о списках рассылки или рекламе, прежде чем мы вообще начнем что-либо делать, мы должны выполнить наше единственное обязательство в сетевом маркетинге.

И что же это за обязательство?

Наша работа заключается в том, чтобы информировать окружающих о наших продуктах и услугах, а также информировать их о возможности получения постоянного дохода в сетевом маркетинге. После того, как мы рассказали нашим потенциальным клиентам о фактах, они сами решат, что для них лучше. Цель нашей работы не в том, чтобы продавать товары и убеждать потенциальных клиентов присоединяться к нашему бизнесу. Мы просто должны информировать потенциальных клиентов, предоставив им факты, которые помогут им сделать лучший для себя выбор.

И все.

Сетевой маркетинг - это не суперактивная продажа, убеждение, манипуляции, "холодные звонки" или принуждение! Сетевой маркетинг - это просто предоставление потенциальному клиенту дополнительного выбора в жизни и, если этот выбор позволит ему получить то, что он хочет - возможность сделать этот выбор. В этом наша работа - информировать наших клиентов. Именно этим мы должны заниматься как дистрибьютеры. Но это еще не то самое большое единственное обязательство.

Отличные новости для начинающих дистрибьютеров.

Как вы, надеюсь, уже поняли, сетевой маркетинг не такое уж сложное дело. Вся наша работа заключается в том, чтобы информировать клиентов и позволять им принимать свои собственные решения.

Однако как у дистрибьютеров у нас есть одно очень серьезное обязательство. Когда я спонсирую нового дистрибьютера, то говорю следующее:

• "Ты не обязан активно продавать товар в розницу. Конечно, это было бы хорошо, но это не обязательно."
• "Ты не обязан покупать большое количество товаров или услуг. Опять-таки, - это было бы хорошо, но ты не обязан это делать."
• "Ты не обязан изводить своих друзей, заставляя их приходить на встречи по предложению деловой возможности."
• "Ты не обязан приходить на собрания компании."
• "Ты не обязан каждый вечер проводить презентации с целью привлечения новых дистрибьютеров."
• "Ты даже не обязан отвечать на мои телефонные звонки!"

Здорово! Мой новый дистрибьютер просто в восторге. Он думает: "Вот это действительно прекрасная возможность. Я ничего не обязан делать. Но, погоди, он сказал, что есть одно обязательство. Только одно. Что же это за обязательство?"

Да, мы должны выполнить только одно единственное обязательство. Все остальное в сетевом маркетинге необязательно. Что же это за главное обязательство нашего бизнеса?

Мы должны уведомить наших друзей, родственников, соседей и коллег о том, что в свободное от работы время решили начать свой бизнес в сетевом маркетинге.

И все. Больше никаких обязательств.

Смотрите:

Мы не обязаны продавать друзьям продукты или услуги.
Мы не обязаны подписывать в сетевой бизнес соседей.
Мы не обязаны приглашать коллег на встречи по предложению возможности работы в бизнесе.
Мы не должны рассказывать об особенностях продуктов или услуг нашим родственникам, если они сами не попросят об этом.

Наше единственное обязательство - уведомить наших друзей, родственников, соседей и коллег о том, что в свободное от работы время мы решили начать свой бизнес в сетевом маркетинге.

Ты хочешь сказать, что нам не надо будет разучивать причудливые презентации и постоянно пытаться вовлечь в бизнес уклоняющихся родственников?

Да! Именно так.

Мы не проводим презентации перед знакомыми, пока они нас об этом не попросят. Нет необходимости проталкивать или продавать товар тем, кто в нем не заинтересован.

Также, нет никакой необходимости навязчиво пытаться продать что-то во время свадебных церемоний и семейных собраний. Поднимает настроение, правда? Приятно сбросить эту ношу с плеч?

Итак, почему же так важно уведомить наших знакомых о том, что мы начали бизнес в сетевом маркетинге?

Потому что мы не хотим, чтобы они однажды сказали нам: "Ты никогда не рассказывал мне о своем бизнесе."

Если мы просто объявим, что работаем в сетевом маркетинге, многие из наших знакомых покачают головой и скажут, "Хорошо."

Такая реакция нам вполне подходит.

Если бы человек заинтересовался, то запросил бы дополнительную информацию или посетил встречу по предложению деловой возможности. Но, если он не заинтересовался, мы можем спокойно продолжать жизнь, зная, что предоставили ему возможность узнать все - нужно было просто попросить нас рассказать поподробнее.

Некоторые из ваших знакомых скажут: "Слушай, я тоже не в восторге от своей работы. Мне хотелось бы больше времени проводить с семьей. Может быть ты мне расскажешь поподробнее об этом сетевом бизнесе?"

Такая реакция еще лучше.

Мы можем предоставить им столько информации, сколько будет необходимо.

Если вы не выполните свое обязательство по уведомлению знакомых, то .... могут произойти ужасные вещи.

Как защитить себя от соседа с мачете в руках?

Представьте, что последние полгода вы в свободное от работы время занимаетесь сетевым маркетингом. Вы откладывали все полученные бонус чеки и вот накопили достаточно, чтобы предпринять поездку вашей мечты - на Таити.

Зарплата, получаемая на месте постоянной работы, позволила вам оплачивать ежемесячные счета, поэтому вы смогли откладывать бонус чеки.

Вы поднимаетесь на борт самолета Air Tahiti 747 и размышляете: "Да, это было правильное решение, в свободное время заняться сетевым бизнесом. Если мой бизнес будет расти и дальше, то я буду путешествовать каждые три месяца! Какая удача, что приятель рассказал мне о возможности работы в сетевом маркетинге."

Вы прибываете на Таити, вас доставили на прекрасный пляж. Нежные волны океана помогают вам расслабиться, вы лениво покачиваетесь в гамаке, ожидая, пока персонал гостиницы принесет ваш любимый тропический напиток. Звуки музыки помогают расслабиться, ветерок приятн&icir

Содержание

Орифлэйм в России